ТОП 3 правила успешных продаж
Существует логичная процедура создания бизнеса, независимо от того, запускаете ли вы фирму онлайн или офлайн. Любой бизнес требует вложений на рекламу, чтобы потенциальные клиенты узнали и о вашем существовании. Если вы открываете новый ресторан, магазин, спортзал и т.д. вам просто не обойтись без красивой и яркой вывески. В этом случае вам необходимы специалисты по наружной рекламе. Для того чтобы развивать свой бизнес, кроме эффективной рекламы, вам нужно придерживаться определенной стратегии. Прочтите следующие 3 правила, и вы узнаете, как привлечь клиентов и увеличить прибыль.
1. Четко определите свою целевую аудиторию
Прежде чем предпринимать какие-либо действия, вам нужно найти своего потенциального клиента. Нужно выяснить, кто может получить максимальную пользу от ваших продуктов или услуг. Без четкого определения профиля целевого клиента вы не можете рассчитывать на эффективность своей маркетинговой стратегии.
Специализация по подходу, определенно увеличит коэффициент конверсии. Возможно, эта стратегия связана с ограничением ваших возможностей, но это первый шаг к привлечению лояльных клиентов. Другим преимуществом специализации является возможность улучшения конкретных продуктов или услуг.
2. Постарайтесь понять, что ваши клиенты ожидают от вас, как эмоционально, так и логически
Как только вы определили лучшую целевую группу, вам нужно знать, что её действительно интересует. О чем они мечтают? Что не дает им спать по ночам?
Реклама ваших продуктов не имеет смысла, если вы не уверены в том, что именно ваш продукт или услугу ищут потенциальные клиенты. Вот ключевой совет: покупатели покупают то, что хотят, а не то что вам может показаться нужным. Узнайте свой целевой рынок хорошо, и разработать стратегию продаж будет намного проще.
3. Настройте свою оферту на ожидания ваших клиентов
Поскольку вы уже знаете целевой рынок, то можно легко определить конечный результат, который ожидают клиенты от продукта. Чем больше вы подходите к истинным ожиданиям клиентов, тем больших результатов можно достигнуть. Всегда старайтесь улучшить продукт в соответствии с потребностями ваших клиентов.
Как только эта операция будет выполнена успешно, вы заметите значительное улучшение результатов продаж. Вам больше не нужно будет убеждать кого-либо покупать ваш продукт. Вы увидите, насколько хорошо он соответствует ожиданиям людей, которые его используют. Что за этим стоит? Люди никогда не покупают, что-то потому что услышали кого-то. Они покупают, тогда, когда чувствуют, что услышали их.
