Является ли продажа на Amazon безопасной бизнес-моделью?
На Амазоне около 2 миллионов продавцов со всего мира. Сторонние продавцы - это компании всех видов, которые используют платформу Amazon в качестве канала сбыта своих продуктов. В 2018 году, впервые в истории продаж, продавцы превысили 50% от общего объема продаж на этой платформе - что означает рост быстрее, чем сам Amazon от момента создания. Конечно, это немного надуманный вывод. Допустим, у нас есть компания, в которой работают 700 тысяч человек с различными компетенциями и задачами, с другой - 2 миллиона компаний, в которых работает неопределенное количество людей, занимающихся только продажами на Амазоне, поэтому этот результат совсем не впечатляет, но в то же время демонстрирует определенную тенденцию и потенциал для дальнейшего развития.
Сегодня бизнесом на Амазоне занимается множество компаний. Каждая компания совершенно по-разному относится к продажам на этом канале дистрибуции. Это может быть бизнес построенный одним человеком, где владелец - хозяин, штурвал и корабль - он сам принимает все решения по компании. А также может быть крупное предприятие в котором работает более 200 человек, где большинство сотрудников прямо или косвенно вовлечены в процесс продаж. Познакомившись с этими компаниями и в то же время оценивая их действия - в большинстве случаев можно наблюдать за их ростом и развитием.
В настоящее время есть продавцы, которые представляют довольно специфическую компанию - почти весь их бизнес основан на продажах на Amazon. При этом сотни человек (включая аутсорсинг производства и логистику) прямо или косвенно вовлечены в процессы, связанные с обслуживанием продаж на Amazon. За последние пять лет, не считая прав собственности и нарушений со стороны инвесторов, этот вид бизнеса развивался невероятно. Компании создающие высококачественные продукты, и заботящееся о том, чтобы они были хорошими, постоянно получают прибыль таких продаж. Как вы понимаете стремление к совершенству на этой платформе окупается. Компании растут, количество продуктов тоже.
Так что же нам дает Amazon?
Прежде всего, бесчисленные инструменты для масштабирования вашего бизнеса - большая часть этих процессов основана на комиссионных или сборах за использование этих инструментов. Аmazon предлагает очень много, и ни один другой партнер в области электронной коммерции в мире не может предложить так много, как Amazon. Преимущества использования данного ресурса:
- Клиенты. 310 миллионов активных покупателей в мире - это число произведет впечатление на всех, независимо от того, насколько большой у нас бизнес, ни у кого из нас нет так много клиентов – а у этой компании есть, и мы можем их использовать.
- Логистика. Огромные автоматизированные склады в мире, насчитывающие почти 200 человек, расположенные рядом с миллионами клиентов.
- Доверие и услуги. Доверяющие клиенты, рекламные инструменты, серверы, огромные маркетинговые инструменты, которые позиционируют в google то, что мы делаем на Amazon, услуги возврата, бухгалтерские услуги, включая НДС, обслуживание счетов, обслуживание клиентов для наших клиентов на Amazon и т. д.
Это не похвальная статья про Amazon, а скорее стремление открыть глаза на некоторые преимущества. Использую данную платформу для продаж, мы получаем широкий спектр инструментов для создания онлайн-бизнеса. Если подойти к этому с умом, мы сможем построить что-то большое и стать самостоятельным и независимым финансово.
