Простые правила самопрезентации от Glorax Infotech

Стартап - это не только интересная идея от романтиков, которым нравится работать на стыке бизнеса и ИТ, но и необходимость презентовать эту идею так, чтобы инвестор вложил в нее средства. И именно эта задача оказывается многим не по силам. Стратегию ее решения предлагает компания Glorax Infotech. Будучи акселератором, она точно знает, как правильно пройти так называемый "этап знакомства".

Первое правило - это учет специфики инвестиционного фонда, которая обязательно есть. То есть со стартапом, который связан со сферой строительства, не стоит идти в компанию, которая занимается автомобилями. Очень простая идея, но далеко не все ее понимают, Между тем, если найти инвестора, которому будет интересен именно конкретный продукт, все пойдет куда лучше.

Подача заявки в акселератор всегда предполагает составление брифа и презентации, то есть короткого описания проекта и подробного представления продукта соответственно. Очень важно, чтобы и то, и другое было простым и понятным. При этом объем информации должен иметь разумные рамки, то есть изложение должно быть емким и при этом лаконичным. Дело в том, что никто не будет читать бриф на сто страниц - скорее всего, его просто пробегут по диагонали, чтобы вычленить важное, а совпадают ли представления о важном у аналитиков и стартаперов?

Инвестор всегда внимательно изучает информацию о команде, которая представлена в брифе, поскольку деньги вкладываются не только в идею, но и в конкретных людей. Поэтому очень важно показать их экспертность, а не относиться к графе как к простой отписке.

Glorax Infotech, как и многие другие инвесторы, часто проводит встречи в онлайн-формате. Как отмечает Андрей Биржин, это удобно самим стартаперам, поскольку далеко не все из них могут позволить себе потратить средства на перелет и проживание. Онлайн-встреча - это возможности для каждого, но, чтобы использовать свой шанс, к ней также нужно хорошо подготовиться.

Очень важно доказать инвестору, который в конце концов рискует своими деньгами, что презентуемый продукт действительно нужен рынку. Ответы на прозаические вопросы должны быть четкими и понятными.

Наконец, важно построить финансовую модель, причем такую, чтобы стало очевидно, что она создана с учетом интересов инвестора. То есть 90% вложений и получение 5% прибыли вряд ли может заинтересовать людей, которые знают, что такое бизнес.