Что такое CPA и как его рассчитать?
В мире интернет-маркетинга существует множество индикаторов и их аббревиатур. Сегодня мы подробно рассмотрим один из них — CPA. Ниже мы приводим горстку практических знаний, которые пригодятся всем, кто работает в сфере электронной коммерции или проходит обучение арбитражу трафика.
Цена за действие (Cost per action, CPA) — это один из важнейших показателей, по которому можно измерить, сколько вы заплатите за выполнение пользователем конкретного действия. CPA позволяет вам измерить, сколько вы будете платить, например, за загрузку электронной книги или заполнение контактной формы (доступной на веб-сайте) пользователем.
Вы спросите, для чего вам это нужно? Цена за действие особенно важна в рекламных кампаниях Google. CPA показывает, какова стоимость одного конкретного действия, совершенного интернет-пользователем, спровоцированного рекламой. Этот показатель чаще всего используется для трафика или конверсионных кампаний.
Как рассчитать CPA?
Формула расчета сost per action очень проста. Достаточно разделить общую стоимость кампании на количество выполненных действий. Чтобы лучше это проиллюстрировать это, давайте воспользуемся примером.
Предположим, вы решили запустить рекламу, побуждающую пользователей подписываться на вашу рассылку. Бюджет вашей кампании составляет 2 000 долларов, а реклама принесла 100 подписок. Тогда стоимость действия, рассчитанная с использованием CPA, в этом случае составляет 20 долларов.
Каковы преимущества использования CPA?
CPA — это один из нескольких вариантов, который позволяет вам оценивать онлайн-рекламу и планировать ее бюджет. С помощью индикатора CPA вы можете рассчитывать, среди прочих такие действия как:
- отправка запроса,
- прохождение опроса,
- бронирование,
- подписка на рассылку новостей,
- загрузка электронной книги,
- заполнение контактной формы.
Экономия на издержках
При расчете цен на интернет-рекламу по модели «цена за клик» (Cost per action, CPC) вы должны учитывать, что часть интернет-пользователей совершенно случайно нажмут на ваше объявление. Кроме того, недобросовестная конкуренция может преднамеренно «накликать» вашу кампанию, чтобы увеличить ее стоимость. Следовательно, такое решение порождает дополнительные расходы, увеличивая общую стоимость кампании.
С CPA эта проблема исчезает, потому что в этой модели вы платите только за конкретные действия, в которых вы заинтересованы. Таким образом, цена за действие не приводит к дополнительным издержкам.
