Дропшиппинг или опт — выбираем модель e-commerce

Каждый, кто начинает деятельность в онлайн-продажах, сталкивается с двумя понятиями — дропшиппинг и опт. Предлагаем разобраться, какая модель лучше подходит для электронной коммерции, а также рассмотреть преимущества и недостатки каждого вида продаж.

Дропшиппинга и опт — две стороны одной медали

Если вы не производите товары самостоятельно, найти поставщика — простой способ начать онлайн-бизнес. Есть две системы взаимодействия с поставщиками — опт и дропшиппинг. Рассмотрим их отличия:

1. Опт. Вы покупаете товар в большом количестве, чтобы в дальнейшем реализовать. Выбор товара зависит от предпочтений и спроса. Это могут быть игрушки, вещи, запчасти, комплектующие. Отдельно можно выделить аксессуары — многие предприниматели берут наушники, держатели для телефонов или чехлы на Айфон оптом.
2. Дропшиппинг. В этой системе вы — посредник между поставщиком и клиентом. Не нужно покупать товар. Достаточно собирать заказы и отправлять данные для отправки поставщику. Как рассчитывается «маржа»? Допустим, товар стоит 1000 грн в розницу, партнерская цена — 800 грн. Если клиент оплатит покупку, вы получаете комиссию в размере 200 грн. Это «зазор» розничной и партнерской цены.

В обоих случаях вам нужен хорошо раскрученный онлайн-магазин. Можно использовать страницу в Instagram или Facebook, размещать товары на популярных маркетплейсах. Это может быть Bigl, Prom, Rozetka. Некоторые виды товаров лучше всего продаются на сервисах объявлений, например, OLX.

Преимущества и недостатки двух моделей

Рассмотрим сильные и слабые стороны каждой системы. Преимущества опта:

• товар в наличии — вы продаете то, что у вас есть, и не полагаетесь на поставщика, у которого товар может уже закончится;
• высокая маржинальность — «зазор» между оптовой и розничной ценой около 40%;
• продажи офлайн — многие клиенты предпочитают заказывать онлайн, но забирать самовывозом.

Недостатком можно считать более высокие вложения и необходимость держать склад.

Разберем преимущества дропшиппинга:

• минимальные вложения в продажи — вы тратите бюджет только на рекламу;
• минимальное взаимодействие с логистикой — доставкой товара занимается поставщик, вы собираете заказы.

К минусам относится низкая маржинальность и отсутствие возможности контролировать наличие и товар в целом.

Выбор подходящей системы продаж зависит от возможностей предпринимателя. Начинающие бизнесмены выбирают дропшиппинг и постепенно переходят к оптовым закупкам. Эта схема подходит тем, кто не знаком с группой товаров и хочет безопасно протестировать спрос. Опытные продажники предпочитают работать с оптом — такой механизм позволяет быстро откупиться и масштабировать продажи.