Выставочный стенд как инструмент маркетинга. Используйте его для продвижения компании
Ежегодные, сезонные, постоянные или тематические выставки – проверенный способ заявить о себе на рынке, найти новых клиентов и партнеров. Если мероприятие отраслевое, в одинаковом положении фактически все участники. И новички, и лидеры рынка борются за внимание клиента. И те, и другие стараются представить свой бизнес в выгодном ключе.
Способ номер один – выставочный стенд. Именно в этой ситуации его качество, стиль, концепция играют самую важную роль. Это, по сути, главная визитка компании на период выставки. От него зависит, сколько людей заинтересуется и подойдет именно к вам, как воспримут конкуренты, как запомнят специализированные СМИ. Сначала работают стенды, и только после – все остальные маркетинговые материалы. Прежде чем заняться листовками, буклетами, бренд-буками и каталогами, позаботьтесь о том, где будете их размещать.
Базовые требования к стенду
От того, какого именно результата вы хотите добиться, зависит, как будет проводиться застройка выставочных стендов. Не обязательно возводить Лас-Вегас в миниатюре, чтобы приковать взгляды. Конечно, если вы не рекламируете отель-казино. В остальных случаях использование качественных материалов и хорошо продуманная концепция – достаточные меры.
Идея стенда должна перекликаться с направлением деятельности компании, повторять дизайн бренда. Это еще один шаг в кропотливой работе по формированию узнаваемости и положительного имиджа.
Необходимо заранее оценить задачи стенда. От того, какого рода презентация планируется, зависит многое. Решите, понадобится ли подсветка, заранее обсудите возможности подключения к электричеству с организаторами или администрацией выставочного зала.
Главное – легкость монтажа. Даже сложная с виду конструкция должна легко собираться и разбираться. Особенно если участие в выставках для вас – дело обычное и нередкое.
Преимущества эксклюзивного стенда
Индивидуальная застройка, а не аренда видавшей виды каркасной конструкции, – способ подчеркнуть стабильность и успех фирмы. Для стартапа это инвестиция в имидж, заявка о серьезности намерений, возможность сказать «мы новые игроки на рынке, пришли сюда надолго».
Во время разработки концепции стенда можно учесть все:
- предпочтения целевой аудитории;
- тип образцов продукции и способ ее размещения;
- количество представителей бренда, которые будут работать за стойкой;
- эксклюзивные предложения компании, которые необходимо подчеркнуть.
Это кропотливая и серьезная работа. Доверить ее придется профессионалам. Нужна слаженная работа дизайнера и конструктора-технолога. Совместно они создадут экспозицию, которая идеально подойдет для конкретного мероприятия.
Как выбрать подрядчика
Выставочный стенд – вложение в развитие предприятия. Если хотите достойно представить компанию на экспозиции, экономия не должна оказаться на первом месте. Тем не менее, поиск выгодного предложения необходим.
Ищите компании с большим опытом и хорошим портфолио. Например, в Москве огромное количество заказов для ведущих предприятий России, правительственных организаций и телесъемок выполняет Divex Group.
Расчет стоимости производится индивидуально после обсуждения проекта. У подхода есть преимущество: можно уменьшить смету на этапе согласования. Для этого придется убрать лишнее, заменить материалы на другие. Если итоговая сумма оказалась меньше, чем вы рассчитывали, можно улучшить проект.
Поинтересуйтесь гарантиями и условиями обслуживания. Монтаж конструкции и ремонт по необходимости должны быть включены в услугу.
