Продажа и аренда недвижимости через Интернет
Для продажи и сдачи в аренду недвижимости, земельных участков удобно пользоваться специализированными площадками с уже сформированной базой посетителей. Объявления в газетах и на досках в Интернете ускорят процесс совершения сделки и помогут быстро найти съемщика или покупателя.
По сравнению с бумажными СМИ, доска бесплатных объявлений в Интернете позволяет охватить большую часть аудитории. Учитывая современную популярность Интернета, там можно быстрее найти покупателей, так как газеты сегодня читают все реже.
Реклама в Интернете имеет три весомых преимущества:
- она бесплатна (на большинстве площадок за размещение объявлений плата не взимается);
- у продавца есть возможность регулировать географию предложения, выбирая соответствующие площадки (например, «Маркет» по Казахстану) или указывая ограничения по регионам в самом объявлении;
- в Интернете охват аудитории самый большой среди всех существующих методов рекламы.
Подготавливая материалы для объявления, следует учитывать, что сегмент недвижимости на сайтах объявлений представлен достаточно широко. Конкуренция высокая, и в борьбе за клиентов помогают лишь фактические преимущества объекта. Красивыми фотографиями и волшебными описаниями не ограничишься. Для успешности продажи или сдачи в аренду важно участь все особенности интернет-рекламы.
Нужно вызвать доверие
Сделки с недвижимостью связаны с большими расходами, поэтому в этой среде довольно много случаев мошенничества. Потребитель услуг слишком осторожен, чтобы доверять каждому продавцу. Ваша задача — вызвать максимальное доверие к себе и своему предложению.
Если вы частник и продаете или сдаете собственное жилье или землю, укажите это в объявлении. Если вы выступаете от имени агентства или являетесь ИП, сообщите об этом сразу. Покупатель должен знать, с кем имеет дело. Для аренды большинство клиентов предпочитают сотрудничать именно с ИП. Покупать недвижимость в массе люди предпочитают у частников, если речь идет о вторичном рынке.
Сделайте нормальные фотографии
Никакой зарубежный сайт бесплатных объявлений не может похвастаться таким огромным наличием предложений по аренде без фото, как ресурсы СНГ. Пока ситуация именно такая, хотя из года в год она улучшается. Это шанс выделиться на фоне конкурентов, которые не потрудились дать покупателю возможность взглянуть на товар.
Фотографируя недвижимость, по возможности используются специальные методы работы с перспективой. Особенно это касается интерьеров. Хорошие снимки позволяет получать панорамная съемка. В любом случае, к объявлению минимум нужно прикрепить фото комнат и фасада здания (если это квартира), санузлов, прихожей, балкона (для жилплощади, сдаваемой в аренду), имеющихся хозпостроек, кроме дома (если продается дача).
Пишите объявление грамотно
Учитывая разные потребности съемщиков жилья и покупателей, вам нужно постараться в объявлении каждой категории предложить то, что она хочет увидеть. Есть группа пользователей, которым нужны только цифры, четкая информация, конкретика. Есть пользователи, которые больше склонны реагировать на пространные описания с перечислением всех возможных характеристик.
В ваших силах удовлетворить потребности и той, и другой группы. Укажите в тексте объявления все точные данные по параметрам жилья или участка и не забудьте рассказать, чем оно выгодно отличается от других предложений.
Рядом с дачей есть озеро, река? Это отлично. Не забудьте указать такой факт. Квартира находится далеко от центра города? Этот объективный недостаток с легкостью превращается в достоинство: район тихий, спокойный, удален от шумных городских улиц.
Не врите!
Нередко можно встретить объявления о сдаче в аренду квартир, которые по описанию похожи буквально на земной рай. Такие объявления сопровождаются яркими фотографиями, на которых отчетливо видны следы обработки. На деле приезжая смотреть такое жилье, человек видит совсем другую картину. Он уходит разочарованный и злой, вынужденный искать дальше.
Такие приемы вряд ли можно считать честными. Но это дело выбора рекламодателя. А вот то, что они не приносят никакой реальной пользы — факт. Клиента нет, время потрачено. А вот если описывать фактическое состояние жилья, вы можете приобрести постоянного клиента, который, поверьте, будет вам благодарен за честность.
