17 октября 2017 в 20:32 Литература 234

Книга «Стратегические игры»: как научиться принимать взвешенные решения

Книга «Стратегические игры»: как научиться принимать взвешенные решения

Вся наша жизнь — игра. Мы играем по дороге в офис, пытаясь не опоздать; дома, когда уговариваем семью провести выходные там, где нам хочется; на работе, защищая очередной проект. Каждый раз мы придерживаемся определенной стратегии, хотя часто и не осознаем этого. В издательстве МИФ вышла книга «Стратегические игры», которая как раз учит мастерству игры в жизненных ситуациях.

Платить ли взнос?

Поиск наиболее выигрышной стратегии заставляет думать. Много думать, чтобы проанализировать все варианты развития событий. В теории игр применяется так называемый метод дерева, который помогает собрать воедино все решения проблемы и проанализировать их.

Вот пример: в игре участвуют три девушки, которые живут рядом. Они решают, платить ли взнос на благоустройство парка рядом с их домами. Это игра с последовательными шагами, то есть игроки делают выбор друг за другом. На первый взгляд, у каждой участницы есть два варианта — платить или не платить. Но посмотрите на рисунок. Два варианта есть только у первого участника (Эмили). У второго игрока Нины ситуация сложнее: решений становится четыре, и ее выбор должен зависеть от действий Эмили. Талия будет принимать решение последней, и у нее самый большой выбор: восемь вариантов, и каждый имеет свой коэффициент выигрыша.

Книга Стратегические игры

Цифры на рисунке справа обозначают, насколько выгоден вариант для каждого игрока. Откуда они взялись? Перед каждым построением дерева нужно проанализировать возможные исходы проблемы и каждому присвоить баллы (чем больше, тем выгоднее).

Смотрите, что получается: для каждого игрока наиболее выгодным было бы не платить, тогда как другие внесли бы плату. В этом случае парк будет достаточно облагороженным, а участник сохранит деньги. Этот вариант «стоит» четырех баллов.

Три балла присвоили варианту, когда за парк заплатят все участники. Да, в этом случае зона отдыха получится наиболее комфортной, но никто из игроков не экономит.

В том случае, если платит только одна девушка (и это не та, для кого просчитывается стратегия), тогда экономия будет, но при этом парк получится достаточно бедным. Два балла.

И самый невыгодный вариант — стать той самой девушкой, которая платит за парк. Зона отдыха получится очень скромной, и деньги будут потрачены. Наименьшая выгода — один балл.

Посмотрите еще раз на рисунок. Теперь для каждого игрока легко найти самый выгодный вариант (ищем цифру четыре в соответствующем столбце). Например, для Эмили будет выгоднее проигнорировать предложение о саде при условии, что два других игрока это предложение примут (цифра четыре в первом столбце на пятой строчке).

Теория игр — это не теория в голом виде. В нашем примере Эмили должна предугадать действия соседок. Для этого ей необходимо проанализировать финансовое состояние девушек, их желание иметь под боком благоустроенную зону отдыха и другие факторы, специфические для данной ситуации.

До какого момента можно торговаться?

Теория оттачивает практику, и стратегическое мышление как раз и заключается в жонглировании того и другого. Это хорошо видно на следующем примере.

Представим, что вы хотите купить квартиру в новом районе. Каковы ваши действия? Во-первых, анализ цен. Причем нужно не только просмотреть объявления в газетах и на сайтах, но и узнать реальную ситуацию, опросив знакомых и риэлторов. Тогда вы поймете, каков примерный диапазон торга, и вам будет на что ориентироваться.

Во-вторых, анализ продавца. Наибольшее значение приобретает уровень нетерпения второй стороны. Сколько времени продается квартира? Как срочно продавцу нужны деньги? Придется подключить детективные и аналитические способности. Если вы опытный игрок, вы найдете ответы на вопросы при личном общении.

Еще один фактор — предпочтения продавца в отношении торга. Здесь нужно чувствовать, когда стоит сказать «стоп» и выйти из игры. Бывает так, что человек может скинуть значительную часть стоимости вещи или объекта, а когда вы попросите еще об одном пусть даже минимальном шаге, он оскорбится и откажется вообще что-либо продавать вам. Ощущение границы, через которую не стоит переступать, приходит с опытом. Конечно, лучше опираться на теорию до тех пор, пока вы не почувствуете уверенность в своих силах.

Методы стратегической игры можно применять практически в любой ситуации. Анализ всех вариантов — трудоемкий процесс, но необходимый, если вы хотите повысить шансы на выигрыш.

По материалам книги «Стратегические игры»




Ключевые слова: Книга Стратегические игры, литература, издательство миф, Авинаш Диксит, Сьюзан Скит, Дэвид Рейли, теория игр, учебник