3 шага, чтобы стать настоящим промоутером
"Time is money" - эта известная американская фраза, щедро эксплуатируемая как своеобразное крылатое выражение, лучше всего характеризует профессию промоутера.
Ведь для тех, кто ежедневно тычет нам в руки цветные листовки и с блаженным видом убеждает купить в супермаркете новый дезодорант, чтобы получить какой-то невероятный подарок, время действительно - деньги. За каждый час своего труда эти неутомимые труженики "языка" получают вознаграждение. На первый взгляд такие деньги кажутся слишком легкими, а сама профессия промоутера - чуть ли не детскими игрушками. Чтобы понять, действительно ли это так и как время превращается в деньги, я решила и сама попробовать промоутерский хлеб.
Шаг первый: найди себе "крышу"
Промоутеры, какими бы независимыми они не казались, почти всегда работают на определенную фирму, которая их набирает, учит и платит им деньги. Чтобы попасть в промоутерское агентство, нужно задать в поисковике, запрос «промоутер» и искать объявления примерно такого содержания: "Если ты коммуникабелен и смелый, тогда эта работа именно для тебя. Звони и приходи! ", или же подойти к тем промоутерам, которые уже работают - они радостно "завербуют в свою веру" еще несколько новичков. Итак, вы нашли подходящее объявление на HeadHunter, а что же дальше? А дальше предстоит собеседование. Во время собеседования будущие промоутеры показывают свое умение влиять на людей с помощью слова. Это некий тест на профпригодность - убедить псевдо-покупателя, каков менеджер фирмы, приобрести чай, шампунь или кетчуп и принять участие в акции. Конечно, качество купленного товара и подарки, которые ждут человека после того, как он купит рекламируемый продукт, обрисовывается яркими красками. Талантливые художники со старта выходят сразу на второй уровень - они смогут работать на дегустациях различных продуктов и акциях, которые будут проводить в супермаркетах. Те же, кто получил статус, так сказать, подмастерья, будет иметь более легкую работу - раздавать листовки на улице, конечно же, за меньшую зарплату.
Шаг второй: промоутер-софист
В Древней Греции софистикой называли умение убеждать человека в любом утверждении, если даже сам софист не был уверен в его правильности. Наш первый тренинг напомнил мне именно эту особенность греческой риторики. Мы убеждали своих будущих покупателей покупать чаи, шампуни, кильку в томате, кукурузу, стараясь как можно увереннее дать понять, что именно этот товар и есть подсознательным смыслом их прихода в супермаркет. По окончании тренинга нам казалось, что каждый человек имеет по меньшей мере миллион причин, чтобы не купить тот или иной товар и все их он приводить, убеждая промоутера что "... нет, не надо, я этого покупать не буду", "мне женщина не говорила покупать вашу колбасу "," я люблю ананасы кольцами, а не кусочками ", и называть еще множество других причин. На самом деле люди, которые не желают слушать промоутера, просто проходят мимо и не обращают внимания на беднягу, что разрывается, выкрикивая вслед про вкусный майонез или лучшие бульонные кубики. Но это золотое правило мы усвоили только во время работы.
Шаг третий: на поле боя
Наверняка вы будете работать, как и я, с напарницей. На самом деле это не такая уж и простая работа, даже стоя за стойкой. Она требует выносливости, знания каких-то азов ораторского и актерского искусства. Приходилось работать и с недовольными клиентами, которые подходили только для того, чтобы поскандалить и что-то доказать, бывают такие люди, вы их, скорее всего тоже встречали. Но нудно быть стойким и попытаться успокоить такого человека, лучше всего улыбнуться ему и сказать приятные слова. Порою люди просто подходили ко мне, пытаясь выяснить где найти хлеб, горох, мороженое. Промоутеры не обязаны консультировать не своих клиентов, но я была довольно разговорчивой, отзывчивой, после чего получила хороший приплыв клиентов.
Когда я отработала полный рабочий промоутерский день, я поняла, что не все так просто. Теперь, когда я прохожу по улице, я всегда беру флаер у человека, понимая, что у него тяжелая работа, а острить, ухмыляться или просто не замечать его теперь я уже не буду, из уважения к труду человеческому.
