Как работает реклама. Влияние на сознание человека
Довольно часто мы можем слышать возгласы, что реклама на меня не влияет. Для тех из нас, кто хоть что-то знает в области маркетинга, это довольно знакомая вещь. Предлагаем Вам читать далее в нашей статье о том, как создаётся качественная реклама. Но стоит задуматься, неужели самые продвинутые компании будут вкладывать по 70 $ млрд (это примерная стоимость полноценного размещения рекламы на телевидении) в то, что не работает. Естественно, компании ожидают хорошей отдачи от рекламы, популярности своего товара или фирмы. Причиной того, что многие люди предполагают, что реклама не работает является то, что они думают, что реклама хочет заставить их делать что-то сразу, в сию же секунду. Они не правы.
Успешная реклама редко создается посредством аргументов или призывов к действию. Вместо этого, она создает положительные воспоминания и чувства, которые влияют на нашу повседневную жизнь с течением времени. Это поощряет нас покупать рекламируемый товар в более длительных сроках. Никто не любит думать, что он легко поддается влиянию. На самом деле, есть много свидетельств того, что мы негативно реагируем на прямые попытки убеждения нас в чужой правоте.
Вместо этого, лучшие рекламные объявления всегда содержат в себе изобретательность при оставлении человеческих впечатления.
Конечно подробнее рассматривая процесс рекламного творчества, мы поймём, что профессиональные рекламодатели никогда не будут писать броские мелодии, делать рекламные ролики за красивые глазки, давая нам бесплатную новую музыку. Они хотят, чтобы мы купили что-нибудь. Важнейшей задачей для маркетологов является: как лучше всего перевести самые лучшие воспоминания и эмоции людей в их действия и еще за такой короткий период, какой отводится одному рекламному ролику?
И маркетологи, представляющие то или иное рекламное агентство, нашли правильный ответ. Они играют на нашей силе вовлеченности. Их внимание сосредоточено на создании позитивного опыта, который будет влиять на нас в долгосрочной перспективе. Здесь целью является отобрать позитивные идеи и воспоминания, которые будут привлекать нас к нужному бренду.
Итак, вопреки убеждениям многих людей, реклама все-таки имеет на них свое всеобъемлющее влияние. Но воздействие рекламы является очень тонким, почти изысканным. Резкие призывы к действию легко сбрасываются со счетов и отклоняются, поскольку они очевидны. Но нас привлекают памятные объявления, мимолетные идеи, приятные воспоминаний, простые смешные лозунги и мелодии, именно они и влияют на наше поведение. Вы можете быть полностью уверенными, что реклама на вас никоим образом не влияет, но маркетологи хорошо знают свою работу, и мы находимся под их влиянием.
