Как каждый цвет влияет на покупателя

Маркетологи давно определили, что объемы продаж на 10% зависят от погоды (хорошая ясная погода стимулирует к покупке), 20% приходится на пору года, 20% на дизайн товарного отдела и расположение продукции, а 50% - человеческий фактор (профессионализм продавца и качество обслуживания клиента). Становится понятно, что владелец бизнеса реально повлиять может только на выбор сотрудников и оформление торговой точки. Работающий дизайн оборудования для ТЦ способен привлечь большее количество новых клиентов и увеличить уровень продаж: если пришли новые клиенты, то у продавца появляется шанс на заключение успешной сделки.

Открывая новую торговую точку, расширяя сеть уже существующих магазинов, нельзя пренебрегать дизайном и сильно на нем экономить. Дизайн и оборудование торговой точки должны соответствовать требованиям торгового центра, помещаться в заданную площадь, привлекать новых клиентов и внушать им доверие.

Роль цвета в оформлении торговой точки

Исследования показывают, что на клиентов огромную роль оказывает цветовая гамма магазина. Именно цвет больше всего привлекает внимание проходящих мимо потенциальных клиентов, и у них возникает желание зайти посмотреть товар или пройти мимо. Неудачный выбор цвета может повлиять на количество новых клиентов и продолжительность нахождения в магазине даже тех, которые пришли.

Существует таблица, в которой описано влияние основных цветов на поведение клиентов:

• Красный – цвет распродаж и сезона больших скидок. Этот цвет сильно привлекает внимание и стимулирует совершить сиюминутную покупку. Цвет энергичный, яркий, подсознательно ассоциируется с активным действием, в том числе и покупкой.
• Оранжевый - механизм действия похож с красным, также призывает к покупкам, использование его для товаров по сниженной стоимости привлекает к ним большее внимание. Преимущества красного и оранжевого цветов хорошо работают в дешевых сетевых магазинах, но они не внушают клиентам большого уровня доверия и стимулируют больше на совершение необдуманных покупок.
• Желтый - более нейтральный цвет. Внушает жизненный оптимизм и энергию. При правильном использовании хорошо подходит для оформления дизайна любых магазинов: больших и маленьких, дорогих и дешевых.
• Розовый - это цвет женственности, поэтому его лучше использовать только в тех магазинах, целевой аудиторией которых являются исключительно женщины.
• Зеленый и синий - это расслабляющие цвета, которые дарят посетителям ощущение стабильности, повышают уровень доверия к продавцу.